Специалист по лидогенерации (B2B, корпоративный софт)

• Вести холодный поиск клиентов через социальные сети (LinkedIn, HH, профессиональные сообщества) и другие открытые источники.
• Сегментировать базу и формировать списки компаний под целевой профиль (крупный бизнес, активно использующий документооборот).
• Выходить на контакт с ЛПР (IT-директора, руководители департаментов, владельцы бизнеса) через персонализированные сообщения и звонки.
• Проводить первичную «разведку» потребностей клиента и обосновывать ценность продукта для назначения технической демонстрации.
• Вести учет результатов в CRM-системе, отчитываться по ключевым метрикам (количество касаний, назначенные встречи, конверсия).
• Анализировать, какие скрипты и офферы работают лучше, и предлагать идеи по улучшению лид-воронки.

• Опыт холодного поиска клиентов через соцсети — обязательно (от 2 до 3 лет в лидогенерации или прямых продажах B2B).
• Понимание специфики корпоративного ПО и/или услуг в сфере IT (важно говорить на одном языке с техническими специалистами).
• Навыки написания цепляющих сообщений (тексты, которые читают и на которые отвечают C-level).
• Умение работать с возражениями на первом касании и выявлять болевые точки бизнеса.
• Уверенное владение инструментами поиска и обогащения данных (LinkedIn Sales Navigator, аналогами, парсерами).
• Самоорганизация и нацеленность на результат (цифры плана — это ваша главная мотивация).

Удалённая работа на постоянной основе.
Полная занятость (full-time) с гибким графиком начала дня.
Сотрудничество по ИП или Самозанятости.
Работа в команде с сильным менеджером по продажам и техническими специалистами. Вы не просто «набираете базу», а участвуете в реальных сделках с крупным бизнесом.